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十一種尋找國外買家的方法
編輯:Admin 發布時間:3/28/2008

一、參加專業性質的展覽會

這是迄今為止最有效的方法,沒有人否定吧!這里提供一個網站給大家查詢國際展會http://www.eventseye.com/fairs/event_t_181.html,展會效果有些人說好,有些人說差,我覺得應該根據各自的產品優勢,價格優勢還有就是外貿人員的能力和經驗等因素決定的。任何一行,任何一項事情只要你努力去研究總會有收獲。

二、網絡廣告投資

搜索引擎、B2B、黃頁、行業站點等等選擇哪些呢?因各產品,市場等因素而異,Google左側排名應該是每個企業都想做的事情。怎么選擇請看這個貼http://www.forexporter.com/wlyxshow.php?id=26

三、Google搜索買家

Distributor(s)+產品,importer(s)+產品,wholesales+產品,buyer+產品,甚至加上國家的名稱或Europe,European等等

四、免費btob網站推廣

免費btob的效果可以說是“眾說紛紜”,Btob網站很多,加上各個國家的內部的,少說上千1.http://www.alexa.com/browse/general/?&CategoryID=298214&mode=general&R=True&Start=1&SortBy=Popularity

2.http://www.alexa.com/browse/general/?&CategoryID=42647&mode=general&R=True&Start=1&SortBy=Popularity

反正是免費的,只是要花點時間,然后哪幾個B2B有效果就專心攻那幾個,不然沒這么多精力去維護。

五、增加公司網站信息以及網站優化

中國的網站基本上停留在About us,Products,Contact us,然后Products就是一個貨號和圖片,雖然來時做這樣的網站,可是每次都讓客戶對產品的描述,性能,參數等多加說明,這樣顯得專業。現在做什么都講究專業。另外再加些能體現公司實力的內容,譬如生產工藝,設備,質量方針,生產能力,成功案例,實時新聞,售后服務等等。

優化: Google左側排名主要是結合公司的網站,從關鍵詞、網頁設計、邏輯結構、內容表述、頁面META代碼編排、網站瀏覽品質等各個方面進行優化處理,以保證網站的合理性、規范性、科學性,從而使得貴公司的網站在 Google、MSN、Yahoo、AOL等國外知名搜索引擎有較好的排名;

六、郵件營銷

郵件營銷并不是說群發垃圾郵件,而是對你的客戶分類,老客戶,潛在客戶,展會客戶,哪怕網上找到的客戶啊。但是要準確哦,定期給不同的客戶發些信息讓客戶時時刻刻記住你。這個方法應該算是客戶管理了。阿里軟件有這個功能吧。然后也可以按上面的GOOGLE搜索方法收集一些email地址,然后再利用郵件群發軟件發送郵件。

七、Ebay、Yahoo shopping,bizrate等購物網站

別以為Ebay是C2C,可是發展至今,里面有很多的經銷商。大大小小都有。商機無處不在。可到ebay.cn去學習如何操作。

八、 國外論壇

去Google尋找國外的產品專業性論壇,積極發帖,不是廣告貼,制作精美的簽名檔,簽名檔使用有關自己產品的地址。

九、海關數據,物流公司,銀行得到的競爭對手的客戶資料。不過不容易拿,即使有也比較難打入哦。不過我不太詳細那些海關數據。

十、國外的行業協會、工會、商務部駐外機構

十一、Google搜索一些國際上的招標網,甚至是某些國家的政府招標網,這可是大頭哦。

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